前几天，北京一组20人的登山小队顶着狂风都要去爬山，结果成功被请走喝茶。
前几天，在中国耕耘将近20年开云网址 kaiyun官方入口的户外老牌狼爪（Jack Wolfskin）以2.9亿美元的价格完成了卖身。
相信有不少消费者，都曾在自己老家的购物中心里见过这个显眼的黄色狼爪Logo。
巅峰期的狼爪，曾在中国各地开店700多家，不少消费者都是在商场接触狼爪之后才入坑户外运动的。
对安踏来说，继始祖鸟、迪桑特和萨洛蒙等品牌后，狼爪的加入刚好能补齐安踏在500~1500元左右的户外品牌空白。
它诞生在多山多树林的欧洲腹地德国，为了能拿捏当地热爱爬山远足的老炮，狼爪可没少下功夫。
和所有的户外品牌一样，狼爪也有自己看家的面料：Texapore防水透气膜。
当年冲锋衣领域还不是很卷，狼爪很快用自家独有的面料+户外远足的品牌定位，成功立下“专业大众户外”的人设，在欧洲立足。
尽管户外运动仍然小众，但2007年可谓中国的“户外运动元年”，除了狼爪外，冲锋衣代表北面，以及始祖鸟等品牌，都在同一年进入中国。
相比于专注攀岩和极寒环境的始祖鸟、主攻滑雪和登山领域的北面，狼爪明显更休闲、更全面。
狼爪涉猎的户外运动范围十分广泛，无论滑雪、攀岩还是徒步、露营，基本有对应的产品。
在广告语方面，狼爪的Slogan“专业装备，无需负重”也把重点放在了产品的轻量化，而非硬核功能方面。
靠着代理模式，狼爪很快就把店面开遍了全国各地，在2015年时，狼爪已经在全国各地开设了700多家专柜和门店。
不过由于销售网络铺的过于广泛，狼爪的中国代理之间关系错综复杂，很难管理。
很快，消费者就发现，狼爪同样的产品，在不同的线下专柜和网上旗舰店都有不同的定价，自己莫名其妙就成了怨种。
随便在一家商场的打折促销区，都能看见各种胡乱拼写的Jack Wolfskin。
为了整治山寨和杂乱的代理，狼爪在2015年后干脆回收了代理权，砍掉了不少杂乱的代理商门店，把门店数控制在了500家左右。
狼爪的颓势远远不限于中国市场，在美国等地，狼爪也卖不过北面和哥伦比亚等竞品。
到了2024年，狼爪干脆退出了美国、俄罗斯等市场，把销售重心放在中国和欧洲。
相较于2018年狼爪易主时美国Callaway集团开出的4.18亿美元，相当于品牌价值缩水了60%左右。
山寨泛滥、竞品崛起，让这个曾经开店700家的户外老炮，如今只能在奥莱找到自己的一席之地。
但收购了顽疾缠身的狼爪，却让安踏的股价应声上涨了2.82%，说明狼Kaiyun平台 开云体育官方入口爪和安踏的“天作之合”，还是很被市场看好的。
比起有科考、极限运动等硬核出身的加拿大鹅、始祖鸟等品牌，狼爪虽然不缺乏核心技术，但从诞生起，就主打一个“什么运动都能上”。
但由于技能树过于宽泛，再加上高层的频繁变动，狼爪的定位一直也在摇摆不定。
比如，在2018年被Callaway集团收购后，狼爪一度把重心转移至高尔夫球领域，和过去的硬核户外风格格不入。
比如，安踏接手的韩国品牌可隆，此前也被称为“韩国始祖鸟”，产品同样又多又泛，没有突出标签。
虽然经常被调侃为“年轻人的第一件体制内战袍”，但很快用自己的独特定位打开了市场，也和“同门师兄弟”们打出了差异化。
不管是德国出身，硬核户外科技，抑或者中国户外的启蒙品牌等等标签，都能成为安踏手中的一副好牌。
在营销方面，狼爪的做法和品牌形象一样“直男”：投放最直观的广告，找最“意料之内”的代言。
2012年前后，狼爪在各大电视台投放了多组广告，想必不少人也是通过这个广告入坑的。
“Jack Wolfskin”的英文名过于拗口，“专业装备，无需负重”的Slogan也过于硬核，大部分人看完之后只记住了“帅”，却连品牌名都记不住。
比如在去年，长期被认为是“穷鬼羽绒服”的鸭鸭，就斥巨资找来了王一博作为代言，为自己提升了不少品牌形象。
而形象一直很硬核的迪桑特，也找到了“颜值常青树”吴彦祖，把自己打造成了年轻直男的“梦中情服”。
当顽疾缠身的病人，遇到刚好对症的医生，一桩看似“瞌睡来个枕头”的交易，似乎早就自带了成功光环。
如今的安踏，已经靠着始祖鸟、萨洛蒙和迪桑特等品牌，包圆了中国的高端户外场景。
而在500~1500元这个更加大众的价位区间，安踏还缺乏一个能和北面、哥伦比亚、探路者等中外品牌正面对抗的猛将。
这二者过于契合，以至于不少消费者似乎都能预见到“安踏化”的狼爪会是什么模样。
就拿“户外三剑客”始祖鸟、可隆、迪桑特来说，这三者在路人消费者看来，确实有点难以区分。
比如可隆和迪桑特，虽然一个主打滑雪硬核，一个主打休闲露营，但在消费者看来，二者画风接近、产品类似，区别似乎并不大。
虽然狼爪的定位是大众专业户外，但狼爪的旗舰产品，也和可隆、迪桑特的入门产品产生功能和价位上的重叠。
其实，有不少消费者都在担心“安踏化”的狼爪，会不会紧随可隆和迪桑特的脚步，成为下一个“中产品牌”，成为普通人“高攀”不起的品牌。
但对于安踏来说，一个新的“中产品牌”不但不会让狼爪重现辉煌，还有可能进一步分走迪桑特和可隆的蛋糕。
所以说，想要让狼爪躲过内卷，不如提前对狼爪“修枝剪叶”，让大众牌打得更明确、更直接。
近些年安踏捧红的品牌，不管是始祖鸟还是可隆、迪桑特，其实Kaiyun平台 开云体育官方入口过去都在中国存在感并不高。
倒不是因为狼爪的产品力又多么差劲，而是在中国混乱发展多年，被混乱的价格和满地的山寨产品中伤的消费者，其实不在少数。
安踏目前的当务之急，不是提升狼爪的品牌调性，而是尽可能地让狼爪的品牌形象重新清朗起来。
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