“谁能想到，曾经被看作迪卡侬‘好基友’的国产户外品牌凯乐石，现在一件羽绒服能卖到13000元？”最近户外圈不少人都在喊“买不起了”——去年还3800元的GTX硬壳外套，半年就涨到4800元，涨幅比黄金还猛！
时间倒回2020年，凯乐石还被视作和迪卡侬、伯希和同一梯队的大众品牌，和始祖鸟隔着“一个动物园”的距离。
但随着户外热持续升温，《2024奢华户外服饰流行趋势白皮书》显示，近一年户外服饰成交金额指数翻倍，资深中产年均消费超2万，2025年市场规模将达6000亿——这块“肥肉”谁不想啃？
凯乐石的选择是“all in高端”：砍掉低性能产品线，聚焦攀登场景；推出MONT系列硬壳冲锋衣（用全球顶尖GTX面料）、9A攀岩裤（专业圈“人手一条”），跑鞋直接对标萨洛蒙；甚至创始人钟承湛放话“我们的产品都是赛事级，用高维度打别人的全kaiyun体育全站 Kaiyun登录网页维度”。
这波操作确实有效——2023年凯乐石营收增速近三位数，远超始祖鸟母公司亚玛芬体育的18%增长。
但“高端化”的副作用来得更快：2024年初旗舰羽绒服最贵4900元，一年后直接飙到13000元，比始祖鸟的11000元还贵2000元；5000元以上的羽绒服成了常态，连网友都吐槽“山上全是凯乐石，鸟都在山下逛商场”——曾经的“平替”，现在价格快追上“本尊”了。
从参考资料看，全球原材料（高品质面料、金属配件）价格涨得凶，凯乐石用的GTX面料、Vibram鞋底都是行业顶尖，成本自然水涨船高；再加上研发投入（比如9A攀岩裤的轻便耐磨技术）、运营成本（人力、运输、营销），企业要维持利润，涨价是“被动选择”。
钟承湛曾说“我们没有三六九等，直接是赛事级”，言外之意就是“要和始祖鸟平起平坐”。
奢侈品行业有个逻辑：价格是品牌感知价值的标签，想进高端局，定价必须先“够格”。
白皮书数据显示，2000-3000元价格段的户外服饰一年涨了150%，货单价成了市场增长主因——消费者愿意为“专业”和“高端”买单，给了品牌涨价空间。
半年涨26%的硬壳外套、一年翻2.6倍的羽绒服，让不少人直呼“被背刺”：“去年觉得3800元还能咬咬牙，今年4800元直接劝退，加钱买始祖鸟不香吗？”更扎心的是，户外攀登本就是小众运动，能承担万元消费的群体有限，过度涨价反而会“缩小圈层”——就像迪卡侬去年提价后，登山鞋从350元涨到500元，结果2024年净利润暴跌15.5%，“抛弃穷鬼”的骂声一片。
确实，从9A攀岩裤到MONT硬壳，凯乐石的产品力在专业圈有口皆碑；但普通消费者更现实：“我不是专业攀登者，买件冲锋衣就为周末爬山，凭啥要花近5000元？”
奢侈品行业分析师Luca Solca说得直白：“价格涨太狠，会切断中产和品牌的联系。”凯乐石的用户里，有多少是“真·专业玩家”，又有多少是“想体验高端的中产”？
如果后者占大多数，涨价只会让他们转身投向探路者、“台州鸟”等更具性价比的品牌。
凯乐石要避免“捡了价格，丢了用户”，或许该学始祖鸟——虽然贵，但“科技感”“稀缺性”“文化认同”做足了：比如热炒的中国年生肖限定款，8200元的定价没人喊贵，因为它卖的是“户外圈的身份象征”。
比如多办赛事、做社群、讲故事，让用户觉得“买凯乐石不是买件衣服，是买一种生活方式”，比单纯涨价更有用。
但万元定价的争议提醒我们：户外装备不是奢侈品，它的核心价值永远是“专业性能”和“用户需求”。
凯乐石的“登顶梦”，需要的不是“野性涨价”，而是更扎实的产品力、更接地气的用户连接，以及对“高端”更清醒的认知——高端不是“贵”，而是“贵得值”。
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